Για την καινοτόμα πλατφόρμα προσφοράς ακινήτων, που ουσιαστικά μειώνει τους κινδύνους κατά την πώληση, προσφέροντας υπηρεσίες εκτίμησης, έκδοσης Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Ακινήτου και νομικές υπηρεσίες, μίλησε ο CEO & Co-founder της Prosperty, Αντώνης Μαρκόπουλος, στο ΑΠΕ-ΜΠΕ στο περιθώριο του 10ου Οικονομικού Φόρουμ των Δελφών
Όπως τόνισε στον Ν. Δρόσο για λογαριασμό του ΑΠΕ-ΜΠΕ ο κος Μακρόπουλος “ξεκινήσαμε πριν από τέσσερα χρόνια την προσπάθειά μας, προκειμένου να αλλάξουμε τον τρόπο που γίνονται οι συναλλαγές ακινήτων στη χώρα μας. Ξεκινήσαμε προσπαθώντας να αλλάξουμε όλο τον τρόπο που κάποιος μπορεί να αγοράσει ή να νοικιάσει ένα ακίνητο. Μέχρι και σήμερα ο συνήθης τρόπος, αυτό που συμβαίνει, είναι κάποιος να αναζητά ένα ακίνητο από τις γνωστές πλατφόρμες, αγγελίες κλπ.. Από εκεί και πέρα, όλη η διαχείριση, από το ραντεβού σας ή με έναν παραδοσιακό μεσίτη, από το να πάτε δείτε τα ακίνητα, από το να κάνετε προσφορές για τα ακίνητά σας, από το να ζητήσετε ένα δάνειο για να αγοράσετε ένα ακίνητο, από το να τρέχετε τη διαδικασία του συμβολαίου με εμπλοκή δικηγόρων μηχανικών. Όλο αυτό κομμάτι σήμερα γίνεται με τι; Με πολλή τηλεφωνία, πάρα πολύ τηλεφωνική γραμμή και πολύ χρόνο και καμία διαδικασία διαφάνειας. Δηλαδή, σκεφτείτε ότι οι ξένοι, για να μπορέσουν να αγοράσουν σήμερα στη χώρα μας, ουσιαστικά ανατρέχουν σε δικηγορικά γραφεία, γιατί αισθάνονται μια ασφάλεια ότι έχουν να εμπλακούν με πάρα πολλούς φορείς γύρω-γύρω, προκειμένου να κλείσουν μια συναλλαγή. Αυτή είναι μια φόρμουλα που φτιάξαμε στην εταιρεία πριν από 4 χρόνια, ξεκινώντας από το κομμάτι αυτό που λέμε της πώλησης αγοράς και πώλησης ακινήτων. Ουσιαστικά όμως, τα τελευταία τέσσερα χρόνια έχουμε προχωρήσει σε πολλές άλλες υπηρεσίες, έχουμε επεκτείνει την εταιρεία μας σε πολλές άλλες δραστηριότητες.
Όσον αφορά τη σημερινή κατάσταση στην αγορά ακινήτων, ο κος Μαρκόπουλος τόνισε πως “καταρχήν είναι σε μια καλή κατάσταση. Με ποια έννοια; Με την έννοια ότι έχουμε ξεφύγει από τα βαθιά χρόνια της κρίσης, είχαμε μια καθίζηση της αξίας των ακινήτων και αυτό οφείλεται στην πτώση και της ζήτησης. Πολλοί με ρωτάνε για τις τιμές των ακινήτων. Κατ’ αρχήν καθορίζονται από το κομμάτι της ζήτησης, άρα όταν πέφτει η ζήτηση των ακινήτων συνήθως πέφτουν και οι τιμές των ακινήτων. Οπότε είμαστε σε μια φάση, από το 2019 μέχρι σήμερα, ανάπτυξης και ανοδικής πορείας. Αυτό βέβαια έχει και ένα αντίκτυπο στις τιμές. Έχουμε μια νέα ουσιαστικά δραστηριότητα, οικοδομική δραστηριότητα, που για δέκα χρόνια (από το 2010 μέχρι 2019) είχε σταματήσει. Άρα, πάρα πολλά νεόδμητα ακίνητα, κυρίως στα μεγάλα αστικά κέντρα. Βέβαια, για τα νέα ακίνητα, επειδή έχουμε κι ένα πολύ υψηλό κόστος υλικών, μοιραία απευθύνεται και σε ένα άλλο αγοραστικό κοινό. Είναι ένα τελείως διαφορετικό προϊόν θα έλεγα”.
Σχετικά με τη δυνατότητα που προσφέρει η πλάτφόρμα της Prosperty για να μηδενισθούν οι κίνδυνοι για τη ζήτηση ακινήτων, ο κος Μαρκόπουλος τόνισε πως αυτός “είναι και ένας από τους λόγους που ξεκινήσαμε την προσπάθειά μας. Επομένως, τι κάναμε εμείς; Όταν βγήκαμε στην αγορά είπαμε ότι το ακίνητο που βλέπετε πάνω στην πλατφόρμα προς πώληση, υπάρχει κατ’ αρχήν. Είναι εκεί και το έχουμε ελέγξει. Γιατί; Γιατί υπήρχε μια έλλειψη εμπιστοσύνης. Διότι αν έβλεπα μια αγγελία Χ, δεν ξέρω αν υφίσταται αυτοκίνητο, ή εάν οι φωτογραφίες από το ακίνητο είναι από το πραγματικό ακίνητο, ή από κάποιο άλλο ακίνητο. Ή εάν τα δεδομένα τα οποία διαβάζω πάνω σε μια αγγελία είναι πραγματικά. Άρα εμείς ήρθαμε και αλλάξαμε αυτό τον τρόπο. Σήμερα λοιπόν, έστω ότι εσείς μπαίνετε στην πλατφόρμα σας, όποιο ακίνητο θα δείτε στην πλατφόρμα της Prosperty είναι ελεγμένο και πιστοποιημένο από τους μηχανικούς της εταιρείας. Οπότε κάνουμε νομικούς και τεχνικούς ελέγχους πριν καν ανέβει το ακίνητο στην πλατφόρμα μας. Με αυτόν τον τρόπο τουλάχιστον περιορίζουμε τον κίνδυνο κάποιου να πάει λάθος”.
Όπως πρόσθεσε ο κος Μαρκόπουλος “σχηματίζουμε ολοκληρωμένα και ένα φάκελο ακινήτου προς εκποίηση. Εδώ θα μπορώ να σας πω το εξής: Το να φτιάξεις ένα φάκελο ακινήτου, σημαίνει ότι μάλλον έχεις βγάλει και την ηλεκτρονική ταυτότητα. Βέβαια, η εθνική ταυτότητα είναι μια κοστοβόρα διαδικασία, την οποία πολύ λίγοι ιδιοκτήτες αυτή τη στιγμή έχουν επιφορτιστεί. Και κυρίως γιατί υπάρχει μια κουλτούρα για τους ιδιοκτήτες που θέλουν να πουλήσουν. Ας βρούμε πρώτα αγοραστή, ας έρθουμε κοντά σε συμφωνία. Ίσως να πάρω και μια προκαταβολή επί του ακινήτου. Θα το κάνω αργότερα. Αυτό είναι ένα από τα προβλήματα σήμερα στην ελληνική πραγματικότητα και είναι ένα από τα προβλήματα που αντιμετωπίζει το πρόγραμμα “Σπίτι μου 2”.
Σχετικά με την ηλεκτρονική ταυτότητα ακινήτου, ο κος Μαρκόπουλος υπογράμμισε πως “για ένα απλό διαμέρισμαμ για παράδειγμα, γύρω στα 100 τετραγωνικά, αυτή τη στιγμή μπορεί να κυμαίνεται από 1.000 μέχρι 1.500 ευρώ η υπηρεσία του μηχανικού. Αυτό σημαίνει ότι επειδή περίπου το 85 έως 90% των ακινήτων στη χώρα μπορεί και να έχουν κάποιο θέμα προς τακτοποίηση, υπάρχει και το κόστος τακτοποίησης. Και το κόστος τακτοποίησης βέβαια, για αυτά τα ακίνητα δεν είναι υπέρογκο, δεν είναι κάτι που κάποιος θα δυσκολευτεί πάρα πολύ. Είναι ένα κόστος το οποίο κυμαίνεται μεταξύ δύο, τριών, τεσσάρων χιλιάδων ευρώ για να τακτοποιηθεί το ακίνητο. Όπως καταλαβαίνετε, για να φτάσει να ωριμάσει το ακίνητο και να είναι έτοιμο προς πώληση, άρα να γίνει πολύ γρήγορη η διαδικασία της μεταβίβασης, οφείλει ο ιδιοκτήτης σήμερα να κάνει μια τέτοιου είδους επένδυση και εκεί έγκειται και το πρόβλημα: Το κατά πόσον θα την κάνει πριν νιώσει ότι υπάρχει κάποιος ώριμος αγοραστής.
Όσον αφορά τις κριτικές για τις ενισχύσεις ώστε να αποκτηθεί στέγη (όπως το Σπίτι μου 2) και την ασύμβατη εικόνα μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, ο κος Μαρκόπουλος τόνισε: “Καταρχήν είναι ένα θετικό πρόγραμμα. Αυτό είναι ένα θετικό, γιατί ουσιαστικά βοηθάει τους ανθρώπους να αγοράσουν ακίνητο με χαμηλότερο κόστος χρήματος, παρά με ένα δάνειο που ουσιαστικά έχει το 50% σε κόστος από ό,τι θα είχε ένα δάνειο σήμερα χωρίς το πρόγραμμα. Άρα είναι ένα πρόγραμμα προς τη σωστή κατεύθυνση και είναι ένα πρόγραμμα το οποίο έχει εφαρμοστεί και σε άλλες χώρες και έχει αποδώσει σταδιακά. Ποια είναι τα τρία βασικά προβλήματα σήμερα που θα μπορούσαν να λυθούν με μια μικρή παρέμβαση; Το πρώτο πρόβλημα είναι ότι οι ιδιοκτήτες, κατά τη διάρκεια της ζήτησης του ακινήτου τους, δηλαδή όσο πηγαίνει σε επισκέπτες και υποψήφιους αγοραστές του ακινήτου, ενδέχεται να αλλάξουν άποψη επί της ζητούμενης τιμής. Άρα ξαφνικά εκεί που έχουν ζήτηση – ενδεικτικά 200.000 ευρώ – ζητάνε 220.000 ευρώ, γιατί βλέπουν απέναντί τους τρεις και τέσσερις αγοραστές. Αυτό λοιπόν, στο τέλος της ημέρας είναι μπούμερανγκ για το ακίνητό τους και για την πώλησή τους. Γιατί; Γιατί όταν φτάσει μπροστά στην τράπεζα αυτό το ακίνητο, πείτε ότι συμφωνεί με τον αγοραστή, η τράπεζα θα κάνει εκτίμηση του ακινήτου, κίνητρο για να κάνει το λεγόμενο underwriting και την προσημείωση του ακινήτου. Η εκτίμηση του ακινήτου θα είναι πολύ χαμηλότερη από αυτή που είχε προβλέψει ο αγοραστής. Το ποσοστό του δανείου θα είναι κι αυτό χαμηλότερο, άρα και ουσιαστικά χαλάνε αρκετές συμφωνίες σήμερα. Επομένως, αυτό στο οποίο θα πρέπει να είναι πολύ προσεκτικοί οι ιδιοκτήτες, είναι ότι αυτή η αύξηση της τιμής – το ‘να πουλήσω και να πουλήσω και πιο ακριβά το ακίνητο’ – καταλήγει τελικά σε ακύρωση της πώλησης.
Όσον αφορά τις υπηρεσίες που προσφέρει η Prosperty, o κος Μαρκόπουλος τόνισε πως “είναι τρεις οι βασικές υπηρεσίες που προσφέρει. Υπηρεσίες εκτίμησης του ακινήτου σε υποψήφιους πωλητές και υπηρεσίες που θα τις ανακοινώσουμε την ερχόμενη εβδομάδα, για δωρεάν Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτηρίου. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να μπεις στο κόστος να βγάλεις Ηλεκτρονική Ταυτότητα, άρα θέλουμε να βελτιώσουμε τη διαδικασία. Και προσφέρουμε και υπηρεσίες νομικού ελέγχου. Γιατί; Γιατί προετοιμάζοντας το ακίνητο με έναν πιο σωστό τρόπο και αναλαμβάνοντας εμείς το κόστος, θεωρούμε ότι αυτό το ακίνητο θα πουληθεί πιο γρήγορα στην αγορά, επομένως όλοι θα είναι κερδισμένοι. Ο πωλητής θα είναι κερδισμένος, γιατί θα εκποιήσει του την περιουσία του με πιο αποτελεσματικό τρόπο και πιο γρήγορο τρόπο. Ο αγοραστής θα είναι ικανοποιημένος, γιατί αυτό που θα δει σαν ολοκληρωμένη εικόνα του ακινήτου και θα ξέρει ότι αυτό είναι. Και εμείς θα είμαστε ικανοποιημένοι, γιατί θα κλείσει γρήγορα η συναλλαγή.
Τη συνέντευξη μπορείτε να την παρακολουθήσετε και στον σύνδεσμο https://youtu.be/9OUJZn39kzM
Β.Δαβ.